[需求管理-8]：需求分析 - 商业价值评判和确认

目录

第1章 什么“商业价值评判和确认” 

第2章 “商业价值评判和确认”的输出

2.1 基本信息

2.2 商业价值分析

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第1章 什么“商业价值评判和确认” 

经过前面“技术可行性分析”和“技术影响面分析”和粗略的工作量（人力资源）的估算，可以判断，客户的需求是可行的，可实现的。此时，产品经理们就可以对需求的商业价值一次评估与确认，确认后的需求，就可以提交给项目管理办公室PMO，请求他们安排人力资源在特定的版本中开发和实现该需求了。

第2章 “商业价值评判和确认”的输出

2.1 基本信息

（1）名称以及ID标识

（2）标题

（3）期待的软件发布的版本号：项目管理办公室PMP根据此信息获得有多少潜在的需求申请将出现在未来的各个软件发布中。

（4）商业价值的优先级：这是商业价值大小的一种内部度量方法，用于不同需求之间的优先级排序。 

（5）预估的工作量：根据该工作量，根据该工作量，评估需求开发的资源投入。

（6）目标客户

（7）组织内部的价格模型

（8）当前的状态：正在讨论、授权开发.......： 该状态进入授权许可后，就可以进入项目管理办公室的待实现的需求列表中。

（9）状态更新的时间

2.2 商业价值分析

（1）业务逻辑​分析

• 定性论证，解决方案如何给组织增加的收入和利润。​
• 在市场上的差异化能力？​
• 使能的潜在需要，如容量、KPI等。​
• 解决方案中可能包含的知识产权（专利申请）和可能的标准化目标的计划说明​。

（2）该功能需求的技术优势​

• 容量
• 质量
• 可操作性
• 功耗​
• 成本
• 时间

（3）负面影响分析​

如果功能未实现，会发生什么情况，例如：

• 对竞争力和市场份额的影响
• 是否受到客户的处罚要求
• 最终用户和客户不满等。​

（4）市场潜力​

• 估计有多少客户将购买/使用此功能
• 感兴趣客户列表
• 无兴趣客户列表

备注：

对可能所需要的人力资源（工作量）进行评估，是一个非常繁琐的事情，需要协同多个职能部门来完成，作者将通过单独的文章阐述。