安全狗| 一家云原生安全厂商的成长独白

我，是一家网络安全公司

从内部孵化，到颇具规模

从简单的免费产品，到完善的云安全产品线

从解决服务器安全痛点，到专注云原生安全赛道

我，经历了一次次的成长与蜕变

这，是我的成长独白：

破壳而出——2012年

国内互联网服务器安全形势严峻

创始团队吃住在公司，研发上线了免费产品：

服务器安全狗&网站安全狗

防护到位、运行稳定，是广大粉丝心中的神器，被赋予

“百万网站安全首选”、“服务器防黑专家”等美称

正式成立——2013年

我/厦门服云/安全狗正式成立了

获得资本市场的高度认可

开始探索商业化道路的同时

也不断加强对安全技术的积淀

研发大佬忆起当年 

“ 

我和我的小伙伴都惊呆了！不到半年时间，日均下载量就破2万！当时觉得连吃几天泡面、熬夜通宵赶功能的状态还挺不错的，因为用户不用再为服务器&网站安全提心吊胆了。

后来研发主机安全产品时，这种‘美好的体验’又出现了。当时在思考着如何不影响主机上的业务稳定性，又能发挥好产品的安全价值时，我们内部试验了很多种技术办法，最终敲定并采用的Agent形式发展到现在成为‘N合1’大底座，成功解决了很多友商无法兼顾到的稳定性问题。

一路走来，觉得以‘真心换真心’地解决客户实际问题，这样的产品才具备长久的生命力，也才能走得更远。也要感谢当年的勤勉，我才能#在国内云主机安全领域开创先河#。

”

势如破竹——2014年至2015年

随着云计算、物联网等新风口蜂拥而至

转向云安全、云安全SaaS新模式

拿下标签#国内首家推出主机安全SaaS服务平台#

扎实的技术积累、市场用户良好反馈

还有一支铁打的销售团队耐得住用户市场的“72变”

01

几年前客户因为便宜选了某商的EDR产品。没想到HVV第一天就爆平台有漏洞。客户连夜卸载之余找我江湖救急。技术协调、开测试账号等操作一气呵成后，客户问我为什么周边这么吵，我说‘今天我结婚’。

02

有个连锁超市的客户部署了我们的免费产品后重启服务器，结果发现订单系统不能访问。那个客户一直打电话投诉我，说要到法院告我们。我当时一直被他骂着，一边帮他找公司的技术研发、攻防实验室领导，最后却发现是那客户自己订单系统的bug导致的重启失效。但我们还是配合处理到半夜两点多。后面客户十分认可我们，复购了好几套产品。现在回想起来，只记得那天晚上的月亮真美。

03

一直都知道销售是一个闭环的过程，某次的合作可能也是下次合作的开始，所以要持续不断地提高客户的满意度。但实际跟客户打交道时，会发现‘理想很丰满，现实很骨感’。可也是在每一次沟通中‘真心换真心’，在产品质量、服务质量等良好辅助下促成长期合作。

在销售兄弟们奇门遁甲的神助攻下

用户基础呈2→4→16→∞指数增长

云时代开启——2015年

云工作负载安全成为云安全基础环境的底座

四款产品“云眼、云甲、云隙、云网”也日趋成熟

添了#国内首家符合CWPP落地产品方案的安全厂商#标签

多变的威胁病毒、高端的攻击手段……

综合多面的产品矩阵单枪独斗or齐心协作都能cover

各条业务线全面开花，走上“快车道”发展

业务新里程开启——2017年至2019年

在青岛上合峰会、厦门金砖会晤上

以零失误的成绩完美执行安保任务

在国家、地方等攻防演练上

可攻可防，表现可圈可点

能力越出众 责任越大

攻防演练、国家高级会议活动重保、客户应急响应现场

都有安服兄弟们夜以继日疲于奔命的身姿

只见他们手指轻轻一点安全问题迎刃而解

一气呵成包客户满意的操作像极了传说中的高手

可他们却说

“

第一次参加时以为是小菜一碟，万万没想到冰蝎、技战法等各种攻击技术让我吃一惊。不过，当别的友商还在苦苦寻找攻击方或急于修补漏洞时，我们已经掌握了攻击者的特征还知道他们的异常活动轨迹，有条不紊地进行下一步。关键时刻，还是研发和产品给力啊。

”

强势领航——2020年至2022年

刷新国内CWPP领域项目最大单纪录

刷新国内金融行业CWPP纪录

CWPP核心产品入选Gartner多份权威技术报告

啸天入选IDC权威技术报告

公司业绩再次突飞猛进

一个个标签里记录着我的全貌

表面风光无限时的我

▼

多次刷新国内CWPP赛道纪录
产品技术获得Gartner、IDC、
CSA、信通院、公安三所的高度认可
担任多个国家网络安全部门技术支撑单位
备受行业头部客户青睐

……

这些背后的我

▼

全线产品累计迭代了100+个版本

原创代码量超300万行

软著&专利50余个

……

有人因“互联网寒冬”而选择摆烂不前

我却已经带着#云原生安全厂商#的新标签

奔跑在不被定义的路上

持续打破多维度

不断领航新生态

春去秋来四季更迭

不变的是忠诚守护 值得信赖的决心

不负时代 不负荣光