华钜同创：亚马逊跨境电商平台六大营销策略

　　亚马逊跨境电商平台随着新卖家持续不断的涌入，加上平台现有品牌不断的加强投入，每月有超过20亿人访问亚马逊跨境电商平台。对于亚马逊卖家而言，如何才能在激烈的竞争中保持优势，并且让销售额持续增长呢？

 

　　一、核心定位，精准运营

　　对于亚马逊跨境电商平台而言，做好店铺和产品的核心定位，既有利于市场营销分析，也能为运营者提供决策的方向，制定出差异化产品定位和策略。

　　二、关键词及相关性分析

　　随着亚马逊A10算法的更新，亚马逊跨境电商运营应该定期进行关键词研究，并确保将这些术语放置在整个产品详情页面中，包括标题、五点、产品描述和A+。

　　三、加强广告投入

　　亚马逊广告是可以推动自然排名的，只要卖家能够把长期ACOS做到毛利率的水平或者以下，大量投入广告来拉动自然排名是非常有效的。而且，亚马逊在广告形式上越来越多样化，让品牌可以迅速建立品牌知名度，从而带动销量提升。

　　四、站外引流

　　虽然亚马逊在网上购物搜索占据主导地位，但是亚马逊依然鼓励卖家从谷歌、Facebook等站外渠道获取流量，并且，站外流量产生的转化也会拉动产品的自然排名。

　　五、带优惠券的亚马逊广告

　　折扣和优惠是促进销售的不二法宝，无论线上线下、也无论中外区别，亚马逊卖家可以通过为亚马逊站内广告投放优惠券来触发用户购买的心理临界点。

　　六、制作高质量的视频

　　在亚马逊前台，视频越来越多地受到用户的青睐，对于卖家而言，高质量的视频已经逐渐变成了标配之一。