生物医疗行业线上推广解决方案_上海添力

生物医疗行业近几年蓬勃发展，但因为行业的特殊性，在线上做推广的限制比较多。在整个生物医疗产业链中，生产型企业、贸易型企业和服务型企业的推广限制也会不同。

总结起来就是：药品和医疗器械这些产品的线上推广，需要有相应的一一对应的产品生产和经营许可证，而且不能通用，一个许可证只能推广一种产品，百度为了好监督，还要求企业必须使用基木鱼（可以理解为是百度推广的店铺）推广，不能使用企业网站进行竞价推广。

对于药品和医疗器械的上游供应商，如药品的原材料以及器械配件和检验和生产设备供应商，由于不是最终的医药和器械产品，所以限制会少些，可以使用公司官网进行推广。

而对于提供医疗服务、检测服务的机构，在做线上推广时，限制也比较多。很多涉及夸大效果的词不允许出现，也只能在基木鱼上推广。而且由于百度对于这块业务的管控尺度不一，常常会出现今天可以推广的业务，明天可能就不能推广的现象。

在解决好以上限制的情况下，通常对于B2B的业务，主要是采用基木鱼SEM推广+企业网站SEO优化+第三方免费平台的运营来进行全面的线上推广，这里面需要注意一点，从我们的长期经验来看，用官网推广的效果要好于用基木鱼推广。如药用原料、医疗器械配件、实验设备、检验和检测服务等。在选择推广设备上，也主要是以PC端为主，以移动端为辅。

而对于B2C的业务，除了以上推广方式外，还包括信息流、抖音营销、微信营销等这些toC渠道进行推广。由于B2C的市场巨大，一旦将公域流量转化成私域流量后，还需要有用SCRM系统以及各种群营销、直播等，将私域流量转化成订单，做得再好一些，让私域流量产生裂变，吸引更多的公域流量资源。