教你如何玩转海外版抖音TikTok跨境电商独立站

Tiktok是字节跳动旗下一款海外短视频应用，是抖音短视频的海外版，平台以以音乐为切入点，并搭配舞蹈、表演等创意表达形式，也是一个专门为年轻人所设计的短影音社交平台，让更多的海外友人可以更加快速方便的拍摄富有创意的短视频并和全世界进行分享！目前月活跃用户达5亿，在日本、韩国、印度、泰国、越南、印尼、马来西亚、美国、俄罗斯以及我国台湾省等众多海外地区拥有众多用户。在日本，tiktok已成为超大的短视频应用平台，用户量达千万，且用户规模仍在高速增长。Tiktok是继alibaba、wechat之后又一诞生于中国，并风靡全球的互联网产品。

截止2020年，Tik Tok已经覆盖全球150个以上的国家，支持的语言有75种。在2020年Q3季度Tik Tok跃居全球应用下载榜单第一位，下载次数首次超过Facebook，而且全球月活首次超过7个亿，并且在北美、欧洲、东南亚等各个区域的月活数都位居榜首。另外在2020年全球应用移动端的应用用户支出中，Tik Tok的用户支出排名第二，仅次于Tinder，超出了所有的社交媒体。

如果你决定去做海外市场，或者还在观望阶段，在开始之前，我们需要先对Tik Tok上的广告产品有一定的了解，因为只有在了解产品的情况下，结合自己目前的现状，才能做出一个符合阶段性的营销方案。

当你决定在Tik Tok上做广告，具体怎么去操作？首先需要有一个广告账户。一般通过代理商去申请账户，Tik Tok的开户时间相比Facebook快一些，一般最快当天出来，慢的话2~3个工作日以内，开户需要的资料包括大陆的营业执照、官网、还有推广链接。有了广告账户以后，在广告投放部分，目前比较认同的账户优化有三个核心，分别是创意、受众和出价。

出价

在Tik Tok后台上的出价方式是ocbc智能出价，以匹配转化为目标的一个出价形式。对于新建的广告，建议适当提高出价，因为你的出价直接影响到竞价广告的效果以及你的CPM。另外建议大家关注计费比。计费比是实际转化成本除以广告出价，基准是0.8，如果高于0.8，你需要去提高广告出价。

受众

在调整广告出价的时候，不要频繁的调动，一天最多不超过两次，每次调动幅度不要超过20~25%。

 

如果大家是在测试期间或者刚开始，建议不要去选择定向，而是选择通投的方式，除非你的测评结果已经出来，并且对产品和用户非常了解的时候，才会选用定向功能。因为如果你勾选的受众越精准，受众面越小，你的成本也会提升。

创意

创意是整个广告环节里最核心的一点。另外一点是产品，产品与创意直接决定一个广告的质量。在创意上，Tik Tok后台的一个创意规格是视频最长支持60秒，可以完整展示一个产品。关于创意，有两个核心点：第一个是创意的数量，第二个是创意的质量。创意的数量指产品在推广的时候，需要保证你有非常充足的素材，当第一批素材测不下来，或者遇到成本标高或者素材衰退等情况，有新的素材补上来。

如果小的团队设计、人力不够，或者在视频上无法完全满足时，代理商可以帮助客户做视频；另外也可以在Tik Tok的后台官网，利用在线工具制作。在创意的质量上没有统一的标准，可以在市场上验证过的好的创意点基础上延伸和拓展。同时可以结合自己的产品特性，根据自己对目标市场及用户的了解，多去做尝试，多去做测试，用数据来说话。

TikTok广告投放优势

TikTok广告的唯一广告资源就是推荐页的信息流广告，既然是官方的广告资源，肯定也是会有自己的优势的！

1、TikTok广告是原生覆盖，引爆传播，并且TikTok广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户会更愿意接受广告的存在，不会引起用户的平台体验；

 

2、TikTok广告的广告视频是手机全屏幕100%曝光，全屏都可以呈现影音故事；

3、TikTok广告支持5-15s竖屏视频自动播放，投放TikTok广告后，我们可以通过精彩的视频内容引导用户点击我们的广告链接，引导用户完成广告互动；

4、TikTok广告是可以做到精准定向，并且TikTok还有AI推荐引擎，可以帮助广告主的广告投放更加精准，广告投放转化效果更佳。